一位画廊老板透露说，这几天，福建中青年画家领军人物林容生的写意画价格提升到了每平尺4000元，而就在上个月，其价格刚刚从2000多元提到3000元，结果弄得画廊和收藏者“四处找他的画”。

        然而，据业内人士分析，这一现象并不能看成福建书画市场升温的征兆，而恰恰反映了一个事实——与沿海其他经济发达省份相比，福建的书画市场严重滞后，甚至比甘肃、宁夏等内地省份更不景气。林容生画价的提高，实际上是被外省市场“逼”出来的，在外地买家看来，林容生的画价只相当于与他同“级别”画家的十分之一左右，可谓“物美价廉”。

        福建的书画产业到底存在哪些问题？书画市场与经济水平、物质消费形成鲜明反差的深层原因是什么？就此，记者近日进行了一番调查。

市场为何“发育不良”？

        今年国庆前夕，福州一位名气不大的画家，第一次与省内其他画家到山东德州举办了一次展览，结果一下子卖掉了十几幅画。协办展览的一位当地人士对他的创作水平十分欣赏，自己掏钱买了一幅，还邀请他明年再到德州办个展。

        这位画家告诉记者，山东的书画市场不仅“火爆”，而且相当成熟。在德州这样的小城市，书画消费者的整体鉴赏水平都远高于我们的省会城市。他们购买书画作品不仅看书画家的“名头”，还懂得判断作品是精品还是应酬之作。有些买家甚至对画家技法的出处、每个时期的风格特点都了如指掌。

        相形之下，我省消费者的理念和品位仍处于相当低的层次。福州一家名气较大、经营较好的画廊，最近仍然从桂林批量购进廉价的“行画”。桂林是全国“行画”中心，所谓“行画”就是指那种半印刷半人工、按流水线生产出来的粗俗的商品画。而这些“行画”在福州却作为家居装饰的选择，成了书画消费的主流。从这一点就能反映出书画市场的“发育”情况。

        对此现状，书画产业链的各个环节，从画家、经营者到收藏消费者都感到不满意，他们把主要原因归结于：

        其一，中心城市的文化氛围不够浓厚，市民的文化消费观念相对滞后。书画消费主要由收藏投资、送礼馈赠和家居装饰三层面组成，其中装饰消费是最主要的部分，而正是在这方面，我省的消费水平与其他沿海地区存在较大差距。

        其二，寿山石，是福州的一个独特资源，但客观上对书画市场特别是礼品馈赠这一部分形成了影响。人们在送礼时首先考虑的可能是更“实惠”更“通俗”的工艺品，而不是作为纯艺术的书画。

        其三，在收藏投资方面，缺乏企业行为的介入，也是书画市场难以升温的重要因素。

签约代理制画廊为何难以诞生？

        根据记者的了解，在福州，目前真正以经营真画、画家画为主，具备一定档次的画廊，只有10家左右。这一数字对于一个百万人口的大城市来说几乎令人难以置信。

        在艺术品市场中，画廊是一级市场，是架接画家与收藏者之间的桥梁，肩负着艺术品的初级发行任务，起着培养引导艺术家、提升艺术品投资价值的重要作用。采取签约、代理的方式与画家合作，是现代意义上的画廊的主要经营模式。2000年，上海在短短几个月内诞生了上百家这种经营模式的画廊。而在我省，除了圣东方画廊在这方面进行过尝试外，几乎看不到签约代理制的画廊。

        福州石桥精舍画廊的创办人林光耀，本身是位画家，在商业领域也曾辉煌一时，创建了有名的华榕超市和“999”金店。他以自己独特的眼光和对诚信的坚持，在画廊业内享有较高的声誉。当记者问他为何不进一步向代理制方向发展时，他道出了苦衷：

        首先，与收藏投资相关的法律法规不健全，画家一旦成名，前期投入大量资金的画廊对其很难起到约束作用；其次，画廊要想采取签约代理制，必须拥有雄厚的资金实力，因为你得一手做生意，一手培养艺术家，以福建的市场现状，还得花大力气培育市场，这绝非一两家画廊力所能及。福建虽不缺乏有资金实力的人，但书画这一行的专业性很强，他们不敢贸然进入。

如何走出恶性循环？

        眼下，我省的书画市场存在着两个恶性循环。作为买方的收藏投资群体，更多地考虑到投资回报，而非单纯的爱好。由于市场不景气，艺术品的再流通渠道不畅，成为阻挡新的消费者加入的原因。这是一个恶性循环。

        作为卖方的画廊等经营主体，走签约代理的路子缺乏实力；为书画家代销作品，由于画家自身也卖画，留给画廊的利润空间很小；批量买断画家作品，又存在风险，对经营者的判断力是个挑战。在这种情况下，大多数低水平的画廊只好“各显神通”：有的从收废品人员手中“淘宝”，有的紧盯旅游团，有的卖“行画”，有的卖假画。而货源的低质量低品位，又成为经营上档次的障碍。这是另一个恶性循环。

        不少画家认为，书画市场举步艰难，书画家自身也有值得反省的地方。福建书画历代不乏名手，当代的整体水平也不低，但长期以来有一个特别的现象：福建的书画家要走出福建才能获得大的发展，本省书画家多是“各自为阵”，很难形成群体。而形不成群体，就难以引起全国性的关注，从而扩大影响。这对于书画市场的启动也是一个制约因素。

        文化产业的发展，是一项复杂的系统工程，离不开政府的重视、政策的倾斜和社会各方面的支持。例如世界上许多发达国家，对企业收藏艺术品和设立艺术基金予以免税，以此鼓励企业资金进入这一领域。由于艺术品投资的低风险高回报，巨大的广告效应和形象价值，在这些国家，从跨国集团到中小企业，都已将其视为重要投资渠道之一。我国广东、山东、浙江等地书画市场的发达，也都与企业、机构的收藏投资有关。看来，如何引导企业行为的介入，已成为推动书画产业发展的题中之义。