一次偶然的机遇让他在泰国卖出了价值超过102万元的书画作品

   张淑忠：中国书画里藏着富矿

   “也许您不敢相信，国内看似平常的书画作品在泰国卖出了22万元一幅的天价！这一偶然的经历，让我豁然发现中国文化产品在世界市场上具有惊人的价值。”只有中专文化，时常以“农民”自称的现代华人国际集团有限公司董事长张淑忠有些激动地说，“我正在一心琢磨着如何让中国书画在全世界火起来！”

　　可别小看张淑忠的“琢磨”，14年的一“琢磨”，月薪只有300元的张淑忠一次赚了200多万；8年前的一“琢磨”，几近破产的张淑忠将中国大蒜卖到了韩国，转眼间东山再起……一船水泥大赚200多万“我是一个地道的农民，我现在正做的事是让中国书画快步走上世界市场，特别是世界华人圈。”张淑忠快人快语。

　　闲聊中记者知悉，张淑忠年轻时就读的是农机中专，在下海浪潮最急的1992年来到了深圳。

　　生意场上的首次成功在1993年不期而至，而且来得这样突然，这样猛烈。张淑忠似乎对市场的机遇有着天然的敏感和悟性。在当村支书的几年间，他动员村民换种优良小麦，单价轻松高出邻村三倍；他组织大家在村子路边遍植林木，至今村民还在谈论他的“先知先行”。1992年，在干部下海的浪潮中，他又捷足先登，而且一步跨进得市场风气之先的深圳经济特区。

　　老家山东盛产的水泥成就了他的第一笔大买卖。当时，深圳掀起了大建设大发展的浪潮。首当其冲的建筑材料水泥价格急涨。“那年，山东的水泥250元还不好销，而深圳的价格高出一倍多仍供不应求。我一口气运了1万吨山东水泥到深圳，一下子赚了200多万！”张淑忠接受记者采访时，连说了三次“疯了”来形容当时的感受。“我请了一帮在深圳的山东朋友上阳光酒店，尽情庆祝了一番。”

　　随后，张淑忠将水泥又卖到了汕头等城市，还开始转卖钢材，短短三年间，他积累了2000多万元财富。

　　“市场直觉助我东山再起”

　　转折在亚洲金融危机爆发的1997年骤然发生。张淑忠任职的深圳市浩瀛食品加工厂最初顺风顺水，不久又设立子公司浩康保健品有限公司，代销美国深海鱼油，产品一度几乎打进深圳所有知名超市。但有少数超市或因经营不善，或因恶意卷款，数月之间，600万货款化为乌有；此时，老家的投资公司倒闭一下子抽走几百万出资，而浩瀛公司也面临危机，亏损数百万。在措手不及间，2000万倏忽蒸发。

　　“那是我最灰头土脸的日子。公司流动资金几乎断绝，50多名员工走得只剩几个人，卖出两套房子才勉强发出工资。”张淑忠回忆说，“是对市场的敏感又一次帮助了我。”

　　1999年，来自农村的张淑忠敏感地认识到中国农产品在韩国的商机。他果断地将山东大蒜运往韩国，果然回报不菲。不久，他代理出口的农产品又增加了板栗、牛蒡等品种，外销市场扩大到东南亚，公司年收益迅速升到100万元。

　　平常书画卖出惊人价2001年，张淑忠与几位商人共组了现代华人国际集团有限公司，担任董事长。

　　今年4月的一次跨国书画展让他震撼于中国书画的力量，震撼于国际市场对中国书画的关注与青睐。受朋友之邀，张淑忠准备参加今年4月在泰国举办的“2007·东盟石油高峰论坛暨经贸项目投资贸易洽谈会”，带什么参加会议为好呢？他想到了办场书画展，一方面，组织起来相对快捷，另一方面，自己的朋友中能写会画的不少，有近水楼台的便利。

　　“效果之好出乎我的预料。”张淑忠说，一幅小楷抄经作品《金刚经》卖出了15万元的高价。而一幅“图式水墨12生肖”书画作品，引起了当地实业界、收藏界和新闻界人士的浓厚兴趣。展览的第二天，一位闻讯赶来的泰国书画收藏家以22万元的价格买下这套“图式水墨12生肖”。

　　原本只是应景参会的张淑忠一行，没想到短短5天内，卖出了近百幅书画作品，总收入超过102万元，作品平均价格1万多元。张淑忠介绍，这些作品平日在国内市场上绝无这等火爆，有的画只是作者自娱自乐之作，并无多大市场前景；有的虽有几千元的报价，但鲜有成交。没想到，它们一到泰国会受到如此追捧，高价且畅销。
中国书画“走出去”海阔天空这次出乎意料的成功展会，让对市场“天生”敏感的张淑忠陷入沉思。他在想，中国书画作品在泰国市场畅销，是偶然的奇遇，还是必然的趋势？是不可复制的一锤子买卖，还是预兆着一个新市场的刚刚开启？“我看到一个全新的市场，一片前景无限、收获多多的商机。”张淑忠“嗅”到中国书画在海外市场的空前机遇，为自己发现一片新的“富矿”而兴奋。他认为，随着中国经济的持续高速发展，中国的经济、文化影响力与日俱增，裹藏着古老中国神秘文化密码的书画艺术尤其令人着迷。而海外华人经济实力这些年取得了长足的发展，他们对中国传统文化更是念念不忘，寻根情结十分浓郁。也就是说，以华人为主体的海外市场已经形成了对中国书画的巨大需求，而他们非同一般的经济实力又为这一市场的持久兴旺奠定了基石。万事俱备只欠东风。这东风就是，让真正代表中国书画艺术特色与水准的作品在国际市场上闪亮登场。

　　“不能说国际市场上没有中国书画，问题是，它们亮相的方式不足以引起当地人的关注与激动。”张淑忠认为。目前，中国书画“走出去”多半还是纯艺术交流方式，或是单个作者的单打独斗，市场效果非常有限。他的思路是，政府搭桥，团队出击。具体而言，就是借友好城市交流等良机，组织书画家团队前往开展，通过众所关注的新闻事件和书画家们的现场互动，激发当地人士对中国书画的热情与喜爱。

　　张淑忠设计了一套让中国书画“走出去”的大计划。继上次泰国书画展之后，他将在新加坡、澳大利亚、巴西、法国、意大利等国家举办类似书画交流活动，致力让中国书画作为中国文化的代表之一，作为一个充满活力的新兴产业，在世界上越走越远，越走越红火。

　　人物简介张淑忠有着关东大汉的体魄，兼具山东人的沉稳与多识。如果不自报“家谱”，你难以想像他最初的学历只有中专层次，而且专业是农业机械。因为，张淑忠正在从事的工作技术含量可是非常之高——集中国品牌战略研究会会长、中国书画国际交流中心主任及现代华人国际集团有限公司董事长三职于一身。

　　一次偶然的成功书画展，让他洞悉中国书画在国际市场的无限潜力，从此，迈上了向世界推介中国书画的旅程。

　　对话立业贵乎“诚”

　　记者：高度的市场敏感是您生意不断进步的重要原因，无论从掘第一桶金，还是从东山再起来看，都有赖于对市场先机的洞察与把握。您认为事业成功最重要的因素是什么？张淑忠：诚，真诚，诚信。了解市场先机固然重要，但做大市场需要团队，需要共同的努力。我一直本着以诚立业的宗旨。1997年企业面临最大危机的时刻，我都是真诚地对待员工、客户和我的债务人。

　　记者：听说您在自己最困难的时刻，对欠下巨款的债务人仍然心存宽容，不仅没有拍卖人家的房子，还出钱资助人家的亲人？张淑忠：1997年我亏损2000万元，50多名员工走了40多，我没欠他们一分工资，还尽力发放了一些补偿；资金再紧张，也未拖欠客户的货款。一位客户欠我160万，我们一帮人到他老家追债，发现他已外出，家里有栋价值40万元的房子，媳妇也走了，只剩一个老太太带三个孩子。我没有申请拍卖房子，还将身上仅有的5000元送给他们渡过难关。

　　记者：诚，在您的事业发展中发挥过怎样的作用？张淑忠：诚，是我做人做事的根本，也是我希望自己的孩子能发扬光大的财富。我不期待它给自己带来多少回报，但它却给我的发展带来无限机遇。在濒临破产之际，几位骨干员工相信我，支持我，留下来和我继续坚持，最终赢来东山再起的新生。因为诚，几位大客户成了我的合作伙伴，我们共同创建了现在的华人集团，我的事业有了新的开始。